医药三大巨头，已动其二！在上药和广药、哈药、重庆医药等签订协议后，华润也最近启动了整体上市项目。下半年，医药流通行业激烈拼抢将分外激烈。医药商业三大巨头或将再掀并购战！

 

  6月27日，华润医药集团（以下简称华润）整体上市招股说明书在港交所披露，据媒体铺披露，华润医药寻求融资逾10亿美元，可能最早于今年9月上市。但是关于上市时间和拟募集资金，华润并未给予媒体回应。

 

  华润是目前规模仅次于国药集团的医药巨头，其主营业务分为三大板块，一是制药，二是医药分销，三是药品零售。旗下有三家A股上市公司华润三九、华润双鹤、东阿阿胶，此外还拥有华润医药商业集团、华润紫竹药业等企业。

 

  虽然这是华润的整体上市，但是，其中透露了华润在医药商业方面战略和决心。

 

  招股说明中，华润表示，在医药分销及药品零售领域，公司拟通过兼并收购大分销网络，至2020年覆盖全国。这亦是此次上市募集资金的用途之一，即用于上述收购，目前已经在接洽多个收购目标，但没有任何达成最终收购意向。

 

  北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣对赛柏蓝表示，今年上半年，由于GSP飞检、药监部门对流通行业大整治以及两票制的执行，一些医药商业公开出现倒闭或者想退出市场，对于流通企业来说，这是个难得的抢地盘的好时机，下半年，医药流通行业将出现拼抢的高潮。对于配送率在覆盖的广度和深度上都需要提高华润来说，也将是关键时期。

 

  华润医药：市场占有率仅为行业龙头一半

 

  分析人士表示，华润医药和国药控股虽然都是医药流通巨头，但是目前国药控股却占绝较大的优势，无论是配送覆盖面和市场份额上，都要高于华润。

 

  新医改以来，医药商业巨头开始积极各省攻城略地，不断通过并购扩大其商业版图。在医药界，华润不像国药和上药，属于后来者，但是通过一系列并购，尤其是成功并购北京医药后，华润医药商业（负责医药批发业务销售业务资公司，简称华润医药）异军突起，成功反超上药，成为仅次于国药集团第二大医药商业巨头。

 

  虽然一系列并购让华润医药异军突起，但是，从整体实力来讲的，华润和国药仍有一定的差距。

 

  据华润的招股说明书，2015年，按照收益计算，国内有五大医药配送巨头，华润排名第二，市场占比为8.1%，排名第一的公司，招股说明书以A公司来代称，但是据商务部发布的《2015年药品流通行业运行统计分析报告》此处指的应是国药，其市场占有率为19.6%。为华润医药的两倍多。

 

  排名第三公司B，商务部发布的《2015年药品流通行业运行统计分析报告》此处指的应是上药，其市场占有率为7.3%，和华润之间只有0.8%个百分点的差距。

 

  上药已经动手

 

  5月12日，国内六大医药巨头广药集团旗下上市公司广药白云山、上海医药、南京医药、哈药集团旗下上市公司哈药股份、天津医药、重庆医药在上海签署《筹建联合医药平台合作备忘录》，六方拟共同出资设立平台公司，通过合作互通、降低自有品种的准入门槛，提升六方产品引进能力和议价能力，降低企业采购、运营成本。

 

  仅次于华润的上药出手后，华润医药压力倍增。业内人士表示，医药流通行业将硝烟再起，华润医药将果断出手，抵御上药等6大医药龙头联合进攻，巩固其行业地位，同时将奋起直追，挑战国药集团在流通行业霸主地位。

 

  华润商业的青睐对象

 

  在招股说明书中，华润医药表示，他们商业领域并购对象为与医院、和其他医疗机构客户有牢固关系的区域性领先医药分销企业及零售企业。

 

  自从去年以来，医药流通就开始频繁了飞检，今年，流通行业整治力度更大。5月份，国家食药监总局发布了药品批发企业自查公告，要求所有的药品批发企业就挂靠、非法经营等行为进行自查。

 

  医药圈人士红土认认为，全国接近1.3万家GSP医药公司，国家药监局对流通行业的大整治，加上执行两票制，未来关停倒闭一半的医药公司（约6000家）也不是没有可能。

 

  国务院在2016年医改重点中表示，所谓的两票制，指的是从药品生产企业到配送上是一票，从配送企业到医院是一票。虽然坊间一直流传着国务院医改办关于落实两票制的各种版本，但是，在政策出台前，我们不好妄加揣测，但是，毫无疑问的是，两票制将对流通行业产生极为重大的影响。

 

  谁将是华润竞争者？

 

  北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣接受媒体采访时指出，两票制仅允许单一级别分销商向医院销售来自制造商的医药产品，药厂向具有配送服务和医药事务管理的专营商开票，专营商协助进行药店终端的维护和商务管理，大型医药流通商将受益于此。

 

  红土表示，福建省执行两票制，5年就剩13家大型配送公司，并入的子公司也就100家左右。中小医药公司被洗牌的时间开始了。

 

  另一位医药行业人士表示，在流通行业大整治的背景下，加上两票制执行，医药流通行业的兼并整合将提速。而医药行业巨头的加入将加速这一进程。医药流通行业三大巨头，已经有两个龙头出手，国药估计不会袖手旁观。

 

  史立臣表示，除了国药巨头外，一些省级医药公司也将会成为华润的强有力竞争对手。

 

 

 

透过招股书，可以清晰地看到华润医药在医药分销领域的布局。

 

截至2015年12月底，华润医药已经建立了2769家分销商，并经营着一个由114家附属公司以及111个物流中心构成的全国分销网络，战略性覆盖中国19个省市。

 

其中，医药分销业务主要透过向医院和其他医疗机构直接进行销售，在2015年占华润医药外部销售61.1%。在向医院和其他医疗机构直接销售的业务模式下，相比销售给其他分销商而言产生更高的利润率。截至2015年底，华润医药已经向中国1011家三级医院及3022家二级医院及40778家基层医疗机构直接销售产品。